<p align="left">10月13日，《燕赵晚报》以《从单枪匹马到带领近百人的团队》为题报道了我院毕业生创建考研辅导班代理机构的事迹。全文如下：<br />                                     <font size="4"><strong>  从单枪匹马到带领近百人的团队</strong></font> <br />                                                文/图 本报记者 赵晓华 郭鹏 </p><div style="text-align: center"><img style="width: 400px" src="../news/html/upload/other/1382085867.jpg" alt="" width="400" height="265" /></div><div style="text-align: center">李帅（左二）他们相信，只要努力一定能闯出自己的一片天</div><br />■做考研培训机构的招生代理竟然也是创业良机<br />■这些85后大学生创业者表示其实机会就在身边<br />      面对史上最难就业季，今年刚刚从河北师大兴发个人中心登录通道学院生物系毕业的李帅并没有太多感触。对于他和他的团队来说，工作不是问题，问题是如何更好地工作，如何将自己的创业团队越做越大。在李帅看来，工作的机会就在身边，主要看你能否细心发现，“谁能想到做考研的招生代理也能做到近百人的队伍？我不仅自己创业了，还能帮助这么多人就业。”<br />      校内外活跃分子，建立起人脉资源<br />      李帅和他的团队所从事的是考研培训机构的招生代理工作，“我们现在已经成为一家考研培训机构的合作方了，也就是说这家机构在我们学校的招生全部由我们负责。”李帅说，很多人都知道考研是一个大市场，但是很少有人想到再把这个市场细分，“办考研辅导班需要强大的师资队伍，需要有专业团队，入行门槛很高。而且在考研辅导班招生方面，很多机构都只是通过发传单、做讲座的方式吸引生源，像我们专门做这个招生代理的并不多。”<br />      说着简单，李帅坦言，自己在发现这个创业新道路之前也经历了很长一段时间的探索。“我并不属于那种特别安分于学习的学生，从入学之初我就开始找各种机会打零工，我做过家政服务，也做过家教代理，在学校我还是外联部的负责人，联系各种活动。”李帅说，正是得益于这些校外的活动经历，让他跟学校里面各系的学生会以及学校的老师都建立了联系，这些都对他后来创业提供了大量的人脉资源，“在外联部的时候，有一次一家考研辅导机构要到学校做公益宣讲，我从这时第一次接触到了这个行业。”<br />      同样发传单，他就爱琢磨<br />      刚刚接触辅导班招生代理时，李帅心中也没有明确的目标，“我开始也是把它当做一份兼职来做的，只是想着通过做这份工作挣点钱。”李帅说，当时校园代理在学校很普遍，有很多同学都在做这个，只是大部分学生做得很简单，就是把机构给的宣传单页到各宿舍发一遍，如果有人找他们报名就能领到提成，要是没有也就算了。不过李帅在骨子里有一股钻劲儿，“我想要了解考研辅导的几个不同培训班都有什么特点，也会注意比较不同机构的宣传材料有什么不同，其实这些并没有多用多少时间，但我再跟同学做宣传的时候，效果就不一样了。”李帅说，他能分析出考研选择院校时需要注意什么问题，在复习的过程中有哪些重点注意的内容，这样对学生们更有说服力，“其实这些内容各辅导机构都会有专门的讲座进行宣讲，只是其他做代理的同学不愿意耽误时间去听，而我听这些讲座不下百场，因此在招生时就显得更专业一些。”<br />      除了做个别宣传，李帅还利用在学校外联部时积攒下的人脉，开始以班级为单位做讲座，“我跟很多专业的班长都比较熟，就了解他们班什么时间有自习课，然后就利用自习课的时间做集中宣讲，而且还会请专业老师到现场解答问题。”李帅说，这种集体宣讲的效果特别好，“报考研班有个特点，要么一个人都不报，要么就是好多人一起报名。”李帅说，做到最后，他最多为一个辅导机构一次招了100多人。这时，他对这个行业有了一个大体的了解。<br />      准备好了，机会也就来了<br />      从大一入学开始打工，到大三上半年，李帅已经积攒下了8万多元的收入。不过随着对行业认识的日益深入，一个问题也开始困扰李帅。“有些时候宣讲做得很成功，但是有些学生不从我这里报名，而是直接到辅导机构去报名，虽说从哪儿报名学费都是一样的，但对我来说，就会少了一份提成。”<br />      这时，另一家考研辅导机构表示愿意找他做代理。考虑了一段时间后，李帅做出了一个大胆的决定，签订协议自己负责整个学校的招生，“按照协议规定，我们要在一年之内上缴15万元的报名费用，这就意味着我们要至少找到200名学生。要知道这家考研辅导机构之前在我们学校只招到了四名学生。”李帅说，这样做虽然风险大但自己的权力也大，“我们独立负责招生就不会出现考生流失的现象，而且我们可以根据各专业的不同时间安排，有针对性地做宣传。”<br />      为了扩大影响力，李帅又拉进了第一位合伙人王宗辰，“王宗辰是我在学生会认识的师兄，他以前是做中小学辅导培训的，有这方面经验，而且兴发个人中心登录通道学院有四个校区，他熟悉的校区正是我不熟悉的，一起合作可以扩大我们的影响。”<br />      对于李帅的邀请，王宗辰也是在经过一番犹豫后才最终下定了决心，“我是2012年的毕业生，当时已经找到了一份比较稳定的工作，跟李帅一起创业不仅意味着要放弃工作，而且还要共同面对很多未知的风险。”王宗辰说，他最终决定加入进来的一个原因就是李帅列出的详细计划，“他给我讲了开展工作的每一个步骤，分析了我们的优势，我觉得其实每个年轻人骨子里都有一股创业的闯劲儿，我的这股劲儿正好被他给点燃了。”<br />      明确了目标，李帅和王宗辰就开始了创业的忙碌，“我们最忙的一段时间每天都只有五六个小时的睡眠，早上一起来就要与各院系的负责人联系确定讲座时间，然后跟雇佣的校园代理确定一天的工作，还要联系宣传品的发放，甚至要自己上台去为学生们做讲座。”李帅说，他们是从去年5月份开始进行筹备的，这个时候正是考研辅导班报名的淡季，有整整四个月，他们完全在投入，根本看不到一点回报，“我之前挣的8万多块钱全都投进去了，后来还借了些钱，最穷的时候每天就只能吃馒头。”李帅说，虽然那段时间他们的创业成本在不断增加，但对于服务质量他们并没有放松，到了9月份开学后，李帅他们收获了自己的回报，“去年下半年报名人数就达到了400多人，超额完成了之前制定的任务。”<br />      随时有挑战，他们有信心<br />      在创业道路上迈出了成功的一步，但这条路上永远都会与未知的挑战相伴。“一个学校的考研市场总量是一定的，你占的份额多了，肯定会挤占别人的市场，这样对手定会进行反击。”李帅说，从今年开始他们能明显感觉到校园内的考研辅导班竞争激烈了起来，“无论是从贴广告的数量，还是从各培训机构的宣传力度来看，都比去年要猛烈。比如说，今年很多辅导机构都将有空调的教室作为一项宣传重点，这在以前是根本不会出现的。”李帅说，为了应对新挑战他们也想出了很多新招，“今年我们又专门招进了两个全职员工王玉真和平丽，她们都是刚刚考上研究生的兴发个人中心登录通道毕业生，她们的工作主要是做考研咨询。”<br />      李帅说，很多学生在报考研究生前，只是有一个模糊的印象，面对众多的院校和众多的专业，选择起来会感觉到无从下手，“如果能有专业人士给他们提供一些参考建议，那会节省他们很多时间，而且也会显现出我们的专业性。”“我们都算是同龄人，而且对校园总会有一份感情，愿意呆在校园里。”王玉真说，她之前是在一个瑜伽培训机构做教练，今年考上研究生后，她了解到了这个创业团队，加入了进来，“我们也不知道未来到底会怎样，但是我们有信心只要努力，一定能闯出属于自己的一片天。”<br />      也正是这个原因，现在有近百人跟随着李帅团队做校园代理，朝着自己的梦想前进。 <p> </p><p align="left"> 网址链接：</p><p><a href="http://yzwb.sjzdaily.com.cn/html/2013-10/18/content_105986.htm">http://yzwb.sjzdaily.com.cn/html/2013-10/18/content_105986.htm</a></p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p>      <br /></p>